白话文浅析张成文和沈志刚两位会长的分享

中国植提协会会长张成文，陕西植提协会会长沈志刚，两位领军人物，精彩绝伦的分享，当用两个字评价:过瘾。

两人的核心理论都是两个字:改变。

改变的目的都是：踩准时代节点。

张总的”时代节点“，着眼于植提行业，即：功能性食品。

沈总的”时代节点“, 起源于中国大时代发展背景，落足于植提行业，即：一切不以用户需求为中心的企业创新行为，都是耍流氓。用马云话说就是：未来没有生产型企业，只有服务型企业，也就是DT时代。

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如果上面的，还不够白话文，我下面再换一种说法演绎：

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张成文会长的“改变” ，指的是”改变视觉”，即开拓视野，跳出来，看整个大健康行业，触摸植提发展趋势，踩准植提发展的时代节点，拥抱更大的发展空间—功能性食品。

他用更大的发展空间，诠释植提未来趋势，劝导大家搭上大健康的快车，踩上功能性食品这个稍纵即逝的节点。

张总的观点，用更通俗的话说，就是：植提的老少爷们，功能性食品，有着更大的发展空间，赶快来吧，晚了，就被觉醒的制药企业收割了。

字里行间，言行举止，透露出，张总对植提人的焦急和对植提人的谆谆劝导。恨不得每个企业都能踩上植提的时代节点。

会议上，张总不仅讲了现象，还用数据推理了趋势；不仅苦口婆心劝大家改变，还讲清楚了，为什么要改变？？？

张总的心，爱着植提行业，敬畏着植提行业！！！

沈志刚会长的 “改变” ，指的是：“改变创新的定义”，他从企业赚钱的根本需求出发，紧紧围绕用户痛点，重新定义了企业级意义上的创新。核心理论是：研究用户需求，就是创新；把各个痛点解决方案整理成系统化的价值链体系，就是企业的伟大创新，而试验室的研发过程，仅仅是创新里面的一部分。

沈总用创新新定义，诠释用户需求是企业未来的方向，劝导大家重视用户需求，学习雷军的方式，让用户参与进来，摸准用户的痛点，然后创新，解决痛点，在细分市场的基础上，搭建价值链体系。所谓价值链体系，就是生态系统。

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可能还不够白话，我更通俗点说下：请中小型企业，趴在一两个植提产品上（或是一个领域，比如昂盛的定位：生物农药），别动！！！深入下去，走到客户端，仔细触摸用户在使用你产品上的痛点，然后回去，赶紧研发，解决好用户的痛点，形成定制产品，然后提升价格，获得高利润，同时对竞争对手形成了坚固的壁垒。。最后用一系列“痛点解决方案”，形成坚不可摧的价值链体系，就是马云吵的生态。

只有各种各样的客户需求，才能改变目前植提行业产品同质化问题；只有改变了同质化问题，才有了合理的利润空间；只有有了合理的利润空间，整个行业才会健康良性发展。

可能有些企业会说，最大的障碍是，我们这个行业主要是通过中间商走的，根本无法触摸用户需求。

那是你对移动互联网太陌生，所以才有这样的想法。

看看雷军是怎么在代理商遍天下的三星中国区，用互联网及互联网思维，三年打败了三星的。

国内市场如此，国际市场也如此。

根本点在于你对互联网和互联网思维的了解，有多深入。我们扯远了，赶紧拉回来，继续演绎沈总的理念。

他埋下了一个更大的创新，而且是符合时代节点的创新，即：群殴。能不能成功，暂且不说，算是一个方向吧。

沈总自己正在创建丹参提取物生态。而在他建立的生态链上，协会一些企业可以参与进来。

最后的结果就是，你有你的价值链体系，我有我的价值链体系，而我们之间又是相互参与，相互创造价值，互生互存，我们是一个群体面对着用户和竞争对手，就是时下很火的，极具时代特征的暴风眼词：群殴。

所谓群殴：单打独斗的时代，逐渐成为历史，群殴的时代要来了。

可能有人觉得这是天方夜谭，但是这个事情，正在各行各业发生着。

看似声势浩大，颇为闹剧的群殴时代，实际上是润物细无声的改变着这个时代。